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O que é Funil de Vendas?

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O funil de vendas é um modelo estratégico que ilustra o percurso teórico que o cliente deve seguir até efetuar a compra.
Representação do Funil

Imagine um funil real: no topo, ele é largo para receber um grande volume de pessoas; conforme elas avançam, o funil estreita, restando apenas os leads qualificados que estão prontos para comprar.

As 3 Etapas Fundamentais

1. Topo do Funil (ToFu): É a fase da consciência. O usuário descobre que tem uma necessidade ou um problema. Aqui você atrai visitantes através de conteúdos informativos.

2. Meio do Funil (MoFu): É a fase da consideração. O lead já sabe que tem um problema e busca soluções. Você deve nutri-lo com dicas e soluções práticas.

Pirâmide de Ação

3. Fundo do Funil (BoFu): É a fase da decisão. O lead está pronto para escolher. Aqui você apresenta a sua oferta irresistível e quebra as últimas objeções.

A Jornada na Prática

Através de plataformas como Facebook, Instagram e TikTok, você joga tráfego para uma página de vendas. Após o checkout, o cliente recebe o produto e pode ser impactado por novas ofertas.

Estrutura de Vendas
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Dica do Hyan: Um funil automatizado é a diferença entre trabalhar pelo dinheiro e o dinheiro trabalhar para você.